多數(shù)人對需求的衡量，不是取決于高速cnc加工的價(jià)值，而是取決于個(gè)人設(shè)定的參照物!

日常生活中是這類思維，在高速cnc加工管理實(shí)踐中，相同有相同的問題出現(xiàn)。

特別是在價(jià)格商討中，高速cnc加工一般會設(shè)定某個(gè)底價(jià)，運(yùn)用團(tuán)體智慧預(yù)算出來的理論價(jià)格。

咱們把影響高速cnc加工價(jià)格的參照物叫做客戶的接收價(jià)值。

也就是說影響高速cnc加工價(jià)格的，其中一個(gè)要素是客戶接收價(jià)值。

客戶接收的價(jià)值才是購買價(jià)值。任何客戶購買高速cnc加工總有他購買的原由，這是營銷人員的關(guān)注點(diǎn)。

經(jīng)驗(yàn)豐富的出售人員經(jīng)常直接問客戶：你會由于什么而購買?我能為你做什么?然后將客戶的需求契合，成交就簡單了。

出售人員采取客戶的接收價(jià)值來出售高速cnc加工，而現(xiàn)實(shí)生活中，咱們一般用心理價(jià)格去權(quán)衡廠家高速cnc加工，進(jìn)行高速cnc加工活動(dòng)。